Parametrização de adquirentes: diminuição de taxas e foco no core business

Cielo e Redecard criaram, ao longo de muitos anos e com altos investimentos, um mercado sem precedentes quando falamos em meios de pagamentos.

Mas desde julho de 2010, com o fim da exclusividade de Visa e Master, novos adquirentes iniciaram operações no país. Entre eles alguns genuinamente brasileiros, como GetNet e Banrisul, e outros estrangeiros como Elavon, Global Payments e First Data. Esse movimento está causando a readequação das taxas de comissões que, embora tímida, já gera reflexos para os comerciantes. Isso também potencializou o desejo de fidelizar os estabelecimentos.

No PayZen, entendemos que essa luta pela fidelização dos comerciantes não será travada apenas com a redução das taxas, mas principalmente com a apresentação de novas soluções e ferramentas que ajudem a vender mais e melhor.

Notas importantes:

• Os bancos emitem os cartões de crédito, concedendo algum crédito aos seus correntistas, e validam as transações;
• Os adquirentes, graças às suas redes de maquinetas e contratos, asseguram a capilaridade do setor, capturam os dados e os encaminham para as bandeiras e bancos;
• As bandeiras são responsáveis pela comunicação da transação entre o adquirente e o emissor do cartão de crédito.

A taxa de comissão de cartão de crédito é negociada entre o comerciante e os adquirentes numa negociação que envolve diversos conceitos: taxa à vista, taxa para o parcelas sem juros, com juros, antecipação de recebíveis etc. É a estratégia de venda que se reflete na carteira de soluções disponibilizadas pelos adquirentes e que justifica uma prática de tarifas diferenciadas que faça sentido para cada tipo de negócio.

PayZen oferece uma gestão completa e 100% autônoma ao comerciante da gestão de seus contratos de adquirentes. Veja nesse exemplo:

O cliente parametriza o PayZen para capturar suas transações:

–       da Visa abaixo de R$99,99 com o adquirente A,

–       da Visa acima de R$100,00 com adquirente B

–       e de todas as outras bandeiras com o adquirente C.

Digamos que o adquirente A esteja em busca de maior volume de transações para crescer em share no mercado e que o adquirente B esteja focado num plano de ação com tíquete médio mais alto etc. A negociação permitirá a todos alinharem suas expectativas em busca de melhor resultado.

Escolhas e oportunidades para seu negócio

Através do backoffice, no PayZen, é possível montar uma estratégia completa de gestão de contratos de pagamento.

É preciso estar atento às oportunidades de otimizar sua taxa de comissão de cartão de crédito: equipe-se com um gateway que lhe permita tirar vantagem da conjuntura, de maneira simples e dinâmica.

Isso coloca o foco no core business – que não é negociar taxas com adquirentes.

Por Jerome Pays, diretor e-commerce PayZen