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Blog  |  Actualités  |  01.09.2022

Le social commerce, votre meilleur allié pour convertir

Le m-commerce (ou commerce mobile pour les non-initiés) est devenu une évidence pour les consommateurs, en particulier les plus jeunes. Avides d’instantanéité, de fluidité et de parcours d’achat optimisé, le commerce sur mobile est le canal de vente qui connaît la plus forte croissance chez les retailers, tous secteurs confondus. Quand on sait qu’en moyenne les Français passent près de 4h par jour sur leurs applications mobiles, ce canal n’est pas à négliger et le parcours doit être user friendly, y compris niveau paiement.

Avec le développement des smartphones sont apparus les très utilisés réseaux sociaux et, avec eux, de nouvelles pratiques d’achat comme le social commerce. Fort bien, mais de quoi s’agit-il ?

Le social commerce est le fait de vendre des produits ou des services directement sur les réseaux et médias sociaux. L’ensemble du parcours client est concentré sur ce canal, de la captation de la cible à la vente puis la fidélisation. De nombreux médias sociaux ont par ailleurs développé leur propre espace de vente (Facebook, Instagram, Tik Tok etc.) mais quels sont vraiment les enjeux et avantages à faire du social commerce pour les e-commerçants ?

Les réseaux sociaux : le canal idéal pour des ventes efficaces

À l’heure actuelle et dans un marché très concurrentiel, le nerf de la guerre est la visibilité. Être présent sur les plateformes digitales où se trouve votre cible est donc une évidence et avec près de 5 milliards d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux, il y a fort à parier qu’une partie d’entre elle soit sur le web !  

Pourquoi développer les réseaux sociaux comme canal de vente ?

Vrai complément à votre site en ligne, les réseaux sociaux regorgent d’avantages pour votre business et l’achat sur ces plateformes est une habitude qui prend de l’ampleur chez le consommateur. En effet, aujourd’hui, 10% des dépenses en e-commerce sont faites sur les réseaux sociaux. D’ici 2025, ce chiffre devrait presque doubler !

  • Touchez vos cibles à n’importe quel moment et élargissez votre clientèle.

97% des consommateurs de la génération Z (1997-2010) déclarent que les réseaux sont une source d’inspiration pour leur shopping et 1 consommateur sur 3 se rend sur ces canaux pour en apprendre davantage sur une marque ou entreprise. Avec le potentiel viral des publications, vous avez de quoi élargir votre public ! D’autant plus que chaque plateforme touche des cibles différentes.

Par exemple, Facebook, avec ses 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois, touche un public plutôt masculin d’une trentaine d’années. Pinterest au contraire s’adresse plutôt aux femmes entre 25 et 34 ans. D’ailleurs, cette plateforme génère 3 fois plus de conversion que les autres médias sociaux. Si vous ciblez plutôt la jeune génération et les consommateurs de demain (12-24 ans), c’est alors vers SnapChat qu’il faudra se tourner.

  • Boostez votre taux de conversion.

En effet, qui dit davantage de canaux dit davantage de conversion ! Il est cependant nécessaire d’adapter sa stratégie et son parcours d’achat selon la plateforme utilisée. Grâce au paiement unifié, vous pouvez connecter l’ensemble de vos canaux tout en ayant une vision centralisée.

  • Gagnez en pertinence.

Avec les données collectées, vous serez en capacité de proposer le bon produit à la bonne personne, au bon moment. En passant par les réseaux sociaux, vous touchez votre consommateur au moment opportun : lorsqu’il est disponible.

  • Fidélisez vos clients actuels.

C’est bien connu, les réseaux sociaux vous permettent de créer un lien avec votre communauté. Qui de plus enclins à acheter vos produits que ceux qui les connaissent déjà ? Alors autant leur faciliter la tâche en leur permettant d’acheter depuis la plateforme grâce à une redirection sur votre site par exemple.

Notre conseil :

Moins le consommateur aura à faire, mieux ça sera ! Le pré-enregistrement des données comme l’adresse ou les détails de paiement grâce au paiement par alias contribuent grandement à la facilité du parcours et sont très appréciés des consommateurs. 

Des parcours sans coutures pour correspondre aux nouvelles attentes

L’essor du social commerce a transformé les parcours clients et ces derniers sont friands d’une expérience fluide, rapide et qui puisse s’effectuer de manière autonome en ayant accès à l’ensemble des informations dont ils ont besoin. En effet, 23% des Français déclarent apprécier le processus rapide de cette nouvelle pratique d’achat selon YouGov. Cependant, avec la démultiplication des modes de paiement, l’interface se doit d’être claire et structurée pour rassurer au maximum le consommateur quant à la sécurité de son parcours et éviter les abandons de paniers.

Niveau parcours, il y a différents cas de figures :

  • Le réseau social utilisé propose un espace de vente directement intégré sur lequel vous pouvez vendre comme Facebook ou Instagram par exemple. En ce cas, votre client ne sort pas de la plateforme.

  • Le réseau permet de mettre en avant votre produit mais nécessite une redirection vers votre site (par exemple Pinterest). Dans ce cas, vous devez faire en sorte que le parcours de paiement sur votre site soit optimisé pour que le passage d’une plateforme à l’autre soit le plus fluide possible et que votre client poursuive son achat jusqu’au bout. Le mieux pour que la redirection soit optimale est d’avoir choisi le paiement embarqué pour votre site.

  • Vous vous voulez entretenir une relation de proximité avec vos clients et leur faciliter le quotidien. Vous pouvez alors leur envoyer des liens de paiement sur leur plateforme préférée : WhatsApp, Messenger, Instagram etc.

Une chose est sûre, le social commerce n’a pas dit son dernier mot et réserve encore bien des surprises et opportunités aux commerçants. Il n’y a qu’à voir les dernières innovations sur ce canal comme le live shopping par exemple.

Sources :